Entreprise

Aujourd'hui, c'est une réalité, un professionnel indépendant ou en entreprise ne peut évoluer sans réseau. Même le meilleur professionnel se doit d'être visible et lisible. Le réseau joue pour une personne en recherche d'emploi, mais aussi pour quelqu'un en poste. Il faut soigner son réseau en interne, dans l'entreprise, pour être plus efficace et atteindre ses objectifs. Et en externe, pour rester visible sur le marché. Rien ne dit que vous aurez toujours dans un an le job que vous avez aujourd'hui. Il faut être visible auprès des chasseurs de tête, auprès de la concurrence. Soit en faisant partie de cercles professionnels, d'associations d'anciens. Ce peut être aussi en donnant des cours, en écrivant un ouvrage, en tenant un blog. Il faut dire « j'existe », et pas seulement faire son boulot.

Il y a une distinction à opérer entre mon réseau (les personnes que je connais et qui me connaissent) et le Réseau (les personnes que je ne connais pas encore et vers qui je dois aller pour atteindre un objectif). De fait, le Réseau de tout un chacun est potentiellement infini. Il faut aussi distinguer les liens forts (la sphère familiale et amicale, les collègues proches, avec qui on entre dans l'intime) et les liens faibles (tous les autres). L'erreur consiste à activer uniquement ses liens forts. Les études sur la question mettent en évidence la « force des liens faibles » pour trouver un job. Il est préférable de recourir à ces liens. D'une part, parce que l'amalgame entre l'intime et le professionnel n'est pas souhaitable. Il peut être même préjudiciable et mettre les parties en porte-à-faux si la rencontre intermédiée se passe mal. Ensuite, parce que les liens faibles, plus diversifiés et plus éloignés de vous, ont plus de chance de vous apporter une information que vous n'avez pas déjà.

Pour réseauter, il est important de définir précisément quels sont vos objectifs, identifier les bons interlocuteurs, et aller à leur rencontre de la part de quelqu'un. Car la recommandation, c'est l'arme absolue. Mais on ne donne des introductions qu'aux personnes en qui on a confiance, ce qui suppose une rencontre physique. L'essentiel est de rencontrer l'opérationnel, le décideur.

L'art du réseau consiste donc à rencontrer les personnes opérationnelles, les managers, au moment où se cristallise la décision de recruter, où le poste est en train de mûrir. Ce qui suppose de rencontrer beaucoup de monde, et de cibler au préalable les bonnes personnes. On vous dira « cela tombe bien, nous réfléchissons au recrutement d'un profil proche du votre ». D'autant que pour le recruteur, c'est un bénéfice en terme de temps et d'argent. Vous connaissez certainement des personnes qui déclarent avoir trouvé leur emploi grâce au réseau... A qui le tour ?

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